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2015-07-03

        7月2日上午,中国自主面膜第一品牌御泥坊正式宣布进入CS渠道,并于长沙五星级酒店——隆华国际大酒店举行“御泥坊湖南CS渠道启动发布会”。长沙市食品药品监督管理局副局长金雷、全国代理商总经理、百强连锁店代表、零售商、时尚和行业媒体代表共300余人与会。御泥坊所属集团湖南御家汇科技有限公司董事长CEO戴跃锋表示,将从品类丰富性、品质高标志和销售规模三个维度不断努力,立志成为全球第一面膜企业。在发布会后的媒体采访中,御家汇副总裁朱珊透露,预期在两年后,御泥坊的线上渠道与线下渠道的市场能够平分秋色。

嘉宾共同揭幕御泥坊CS渠道启动仪式

 

御家汇董事长CEO戴跃锋通过VCR阐述御泥坊发展历程及线下拓展期望

 

精美沙画娓娓道来御泥坊起源故事

 

高挑靓丽模特携御泥坊产品走秀

尖端品质与精英团队 共铸互联网口碑

精美沙画娓娓道来御泥坊起源,因事未能出席发布会的御家汇董事长CEO戴跃锋,通过VCR向来宾阐述了御泥坊9年发展历程。创立于2006年的御泥坊品牌,通过互联网口碑相传,会员已经超过一千万。庞大的会员数据支撑,来自御泥坊产品品质及团队实力。“在研发端,我们在长沙、上海、法国都有相应的研发实验室,拥有研发配方专利三十余项;在生产端,无论是包材的铝膜袋,还是外包装的牛皮纸,或者里面的料体,还有面膜的基布,均采用全球一流的原材料,以致御泥坊每一瓶面膜、每一片面膜的生产成本,是同品类、同级别面膜品牌的2到3倍以上。“

没有好的推手,“酒香也怕巷子深”。历经9年发展,目前御泥坊员工已超过800名,其中市场运营团队500多名,研发团队30余人,目前研发端的负责人是来自世界500强联合利华和相宜本草这样的企业。而线下团队经过一年的努力,已经沉淀一支优秀的队伍,从局部试点来看,销售情况远远超过预期。无论是产品品质,还是团队,都是为品牌口碑及销售做服务,有了这两把利剑,御泥坊CS渠道的拓展,想必也是所向披靡了。

御家汇副总裁朱珊的致辞,让在座合作伙伴再增信心:“3年前我们就已开始筹备资金、产品、团队,为的就是今天。如今,我们已获得包括雷军旗下基金在内的两轮投(融)资,而且我们还有超越国际品牌的优势——外资品牌的老板是CEO,我们CEO是老板。而8090后为主力的年轻团队,则意味着我们可以走得更长远。“

 


御家汇副总裁朱珊致辞

线下泥浆面膜市场为蓝海 御泥坊线下拓展前途光明

高挑靓丽的模特为来宾展示了CS渠道产品。御泥坊线下产品将以泥浆面膜为主,并辅以面贴膜和睡眠面膜进行“三膜合一”的组合式销售。只所以选择以泥浆面膜为主,则是由御泥坊泥浆产品优势及线下面膜市场分类决定。御泥坊当初就是凭借泥浆面膜“打天下“,御泥坊所用料体均用专利提取技术从特殊的泥中提取的泥浆或矿物精华,而不是一般品牌使用的泥,是目前国内所有品牌中唯一拥有这项技术的企业。因此,御泥坊的泥浆比其他品牌的泥浆细腻度更好,吸附性、清洁力更强,含有的矿物质更丰富。

在贴式面膜占领大壁江山的线下面膜市场,认知度、接受度正在提升的泥浆面膜,无论是从品类还是品牌,都缺乏一个”领衔人“。由御泥坊担任”敢于吃螃蟹的人“,既是面膜市场发展趋势,也是御泥坊为实现”全球第一面膜企业“目标迈出的关键性一步。 湖南卓奥百货董事长王晓敏表示,“根据根据尼尔森提供的数据,水洗面膜在线上的销售份额达到18%,在线下仅为6.8%,我有信心在CS渠道内推广好这一细分品类,并且希望将湖南打造成御泥坊在线下渠道的样板市场。”
 

 


发布会现场代理商们体验御泥坊产品

御泥坊CS渠道招商最看中软实力  营收目标超30亿

与线上渠道相比,线下渠道最大的优势在于重体验。“我们的目标是让消费者在体验中挖掘需求并实现交易”。御泥坊线下销售总监倪俊在致辞中表示,御泥坊在进入线下门店时会结合这一特点推出产品体验台,消费者不仅可以享受到“进店即可免费体验”服务,门店还将配备可体验装备,提升顾客体验舒适度。此外,御泥坊将发展一支遍布全国的专业BA培训师,旨在提高终端导购的综合素质及能力,拉动御泥坊终端销售成绩,并提升消费者对御泥坊这一品牌的认可。

倪俊还透露御泥坊品牌CS渠道合作商需具备的能力:“我们选择合作伙伴时最看中‘软实力’,即能够与御泥坊理念一致、相互认可并谋求共同发展,同时,代理商还需具备在当地网络健全和团队服务能力的硬实力。2015年内御泥坊将全面覆盖CS渠道、PC渠道,我们不是要找大经销商做,而是要把经销商做大。”

御家汇董事长CEO戴跃锋则在VCR中透露对线下渠道的期望和目标:“前期我们调查发现,线下化妆品专卖店基本每10个进来的顾客,有8个认识御泥坊,但其中只有1.7个买过御泥坊,而我们实体渠道的目的就是,获取6.3位没有购买御泥坊但认知御泥坊的消费者,这是在座各位合作伙伴的机会和使命。这6.3位顾客,是互联网已经产生的1.7位顾客的3倍以上,也就是我们今天在互联网渠道已经超过的10亿的营收,我们希望在线下渠道未来超过30亿的营收。“

 


线下销售总监倪俊介绍御泥坊未来线下发展规划

       当前,线上品牌布局线下已是大势,早在3年前,御泥坊已经开始筹备线下渠道,并进行多渠道、多方式尝试,并通过直营的方式在线下试水开店。御泥坊在线上渠道拥有庞大的会员数据及品牌影响力,在2015年以CS渠道为突破口,御泥坊品牌全面进军线下渠道,也是必然的发展结果。据了解,御泥坊品牌将以湖南为据点,为千万顾客提供多元消费体验。截至目前,御泥坊已初步完成湖南、湖北、河南三地的省级代理招商工作。如此发展势头,御泥坊实现真正意义上的泛渠道经营指日可待。